銷售話術整理(DOC 38頁)

目錄
我們要學會為客戶“創造時間”，爭取銷售的機會 2
銷售員怎麼麵對說“我要和某某商量一下”的客戶 3
客戶的“我考慮考慮”是什麼意思 3
滿足客戶渴望受到尊重的心理 4
銷售員要盡量對客戶進行開放式的提問 5
銷售員對客戶的需求應該如何引導呢？ 6
了解客戶的需求 7
第一次見麵，可以不談銷售 8
把握客戶心理，設計完美預約 9
銷售員不能對客戶說的話 11
看準客戶表現出來的各種成交信號 13
銷售員如何應對客戶說“我要考慮一下” 16
銷售員溝通場景,怎樣應對客戶說“對不起，我很忙” 17
銷售溝通場景,怎樣應對客戶說“沒錢” 19
銷售話術技巧：不給客戶說“不”的機會 19
4種提高銷售話術方法,錘煉提問藝術說服客戶 21
5種銷售話術，消除你與客戶之間的距離感和陷阱感 22
成功銷售話術：向客戶提問經常采用的11種問題 24
銷售溝通話術：講方式有原則地提問才能保證效果 26
銷售溝通技巧：巧妙問出競爭者和特定供應商 28
銷售話術：詢問影響客戶購買產品時間的因素 30
銷售人員如何在提問中，甄別出潛在的客戶？ 31
3中銷售話術法,教您通過提問成功探求客戶需求 33
銷售員怎樣拉近客戶關係?利用提問引起客戶的興趣 34
怎樣提高銷售成交?反客為主,用提問引導你的客戶。 35

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