推銷實務培訓(PPT 72頁)

主要內容
第一節 推銷的概念與特點
第二節 推銷的功能、作用和方式
第三節 推銷觀念與環境

一、什麼是推銷？
這一表述的要點
二、推銷的要素
（一）推銷人員是企業與顧客間的橋梁
（二）推銷對象是接受推銷客體的主體
（三）推銷品是保證商品推銷順利進行的物質基礎
（四）推銷信息是保障商品推銷順利進行的關鍵
三、推銷特點
四、推銷的產生和發展
（二）生產型推銷（19世紀中葉到20世紀20年代）
（三）銷售型推銷（20世紀20年代到50年代）
（四）現代推銷（即市場型推銷，20世紀50年代至今）
第二節 推銷的功能和作用
一、推銷的功能
（一）銷售商品
（二）傳遞商品信息
（三）提供服務
（四）反饋市場信息
二、推銷的作用
三、推銷的方式
推銷的三種方式的特點
邏輯思維題
（1）根據題幹所述，可以推出以下哪項結論？
（2）根據題幹所述，以下哪項是關於他們三人的年齡次序（由大到小）的正確表述？
作業：
第三節 推銷觀念與環境
（一）以企業利益為中心的傳統推銷觀念
以傾力推銷觀念為指導思想的推銷人員，在推銷活動中往往表現為：
（二） 以消費者利益為中心的現代推銷觀念
它包含著兩個方麵的含義：
（三）以社會長遠利益為中心的推銷觀念
二、推銷環境
影響商品推銷環境的宏觀因素
影響商品推銷環境的圍觀因素
（二）推銷環境的特點
1 政治與法律因素
2.經濟環境因素
3.人口環境因素
4.地理環境因素
5.社會文化因素
6. 科學技術環境因素
作業

課程地位
概述
幾則案例
補充：什麼是營銷？
營銷和推銷有什麼區別？
新課導入——連線：
新課導入——提問：
一、什麼是推銷？
這一表述的要點
二、推銷的要素
（一）推銷人員是企業與顧客間的橋梁
（二）推銷對象是接受推銷客體的主體
（三）推銷品是保證商品推銷順利進行的物質基礎
（四）推銷信息是保障商品推銷順利進行的關鍵
三、推銷特點
四、推銷的產生和發展
（二）生產型推銷（19世紀中葉到20世紀20年代）
（三）銷售型推銷（20世紀20年代到50年代）
（四）現代推銷（即市場型推銷，20世紀50年代至今）
第二節 推銷的功能和作用
一、推銷的功能
（一）銷售商品
（二）傳遞商品信息
（三）提供服務
（四）反饋市場信息
二、推銷的作用
三、推銷的方式
推銷的三種方式的特點
邏輯思維題
（1）根據題幹所述，可以推出以下哪項結論？
（2）根據題幹所述，以下哪項是關於他們三人的年齡次序（由大到小）的正確表述？
作業：
第三節 推銷觀念與環境
一、推銷觀念
（一）以企業利益為中心的傳統推銷觀念
以傾力推銷觀念為指導思想的推銷人員，在推銷活動中往往表現為：
（二） 以消費者利益為中心的現代推銷觀念
它包含著兩個方麵的含義：
（三）以社會長遠利益為中心的推銷觀念
二、推銷環境
影響商品推銷環境的宏觀因素
影響商品推銷環境的圍觀因素
（二）推銷環境的特點
1 政治與法律因素
2.經濟環境因素
3.人口環境因素
4.地理環境因素
5.社會文化因素
6. 科學技術環境因素
作業

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