小微客戶經理業績倍增特訓營(PPT 43頁)

主要內容
第1模塊：營銷自己
第1節：心態決定命運
銀行營銷要有好心態
不同的心態決定不同的人生
第2節：熱誠贏得一切
熱情是一種力量
讓熱情升溫
第3節：誠信是營銷之本
獲得客戶信賴的秘方
大誠信，小技巧
第2模塊：尋找客戶
第1節：用優選法確定目標客戶
擇優選客戶
目標客戶的選擇分類
第2節：用資料法查找目標客戶
巧用資料法，鎖定新客戶
讓“獵犬”找資料
第3節：用陌生法尋找目標客戶
揭開陌生法的麵紗
從陌生到不陌生
第3模塊：接近客戶
第1節：收集客戶情報
個體情報
團體情報
第2節：製訂訪問計劃
營銷要打提前量
有備才能無患
第3節：約見目標客戶
把握進入時機
條條大路通客戶

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