專業化銷售訓練(PPT 86頁)

主要內容
調整心態的方法
接觸的步驟
如何向客戶進行有效提問？
銷售醫療險的SPIN
SPIN提問法：“金寶盆”—子女教育篇
SPIN提問法：“金寶盆”—儲蓄篇
SPIN提問法：金寶盆—養老規劃篇
什麼是FABE銷售方法?
例：以冰箱的省電作為賣點，按照FABE的銷售技巧可以介紹為：
F.A.B.E?
FABE的敘述詞
練習使用F.A.B.E——小組演練
5.2異議處理公式（ＣＡＥＦ）
5.3異議處理公式（ＣＡＥＦ）

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