營銷資料的二十二條軍規培訓課件(PPT 38頁)

主要內容
1、一份好的資料勝過千軍萬馬
2、如果你的作品不夠好，那是因為你離炮火還不夠近
用PASS工具，離客戶更近一點
3、在商言商
4、客戶需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的錐子
5、少談我們的“賣點”，多談客戶的“買點”
Nokia Flexi WCDMA 基站
6、客戶成功，我們才能成功
世界上最大容量的VMSC應用於STC
7、如果你不知道向哪裏開火，敵人的子彈會提醒你
8、一千個人眼裏，就有一千個哈姆雷特
9、我們需要核彈，但更多時候是需要槍和匕首
10、永遠別高估讀者的知識，但永遠別低估他們的智商
11、不要老是敲一扇已經打開的門
12、Meat first, Potatoes later
我們是誰？
結論在哪裏
13、從講故事開始，以解答問題結束
講故事的結構
阿爾卡特以用戶為中心的融合解決方案
14、不要挑戰客戶的記憶力
“事不過三”－分組的思想
15、Don’t make me think
幫助客戶提煉信息
16、寫作的技巧，就是刪掉寫得不好地方的技巧
17、標題超過12個字，讀者記憶力下降50%
18、文不如數，數不如表，表不如圖
19、如果一張圖表10秒內看不懂其意義,建議刪除
20、用交談的口氣寫作
21、更頻繁地提及客戶的名字，而不是自己
22、隻有占領頭腦，才能占領市場

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