家庭財務規劃銷售工具(PPT 85頁)

主要內容
工欲善其事必先利其器－－《論語》
銷售模式的革命
ＮＢＳＳ
ＮＢＳＳ銷售流程
MKXZ客戶財務需求分析與產品組合銷售
為什麼要收集客戶資料？收集客戶哪些資料？
家庭財務風險規劃銷售工具
電話約訪
電話約訪前的準備
工作準備與自我準備
心理準備
電話約訪的成功率
電話約訪要領
電話約訪話術：
拒絕!
您對於約訪話術的理解
家庭財務規劃電話約訪
電話約訪角色扮演
麵談開場白話術：
家庭財務風險出現的四種方式：
大額的子女教育費支出
大額醫療費支出
退休後收入下降
家庭收入中斷
麵談開場白角色扮演
（子女教育溝通）角色扮演
（醫療溝通）角色扮演
（退休計劃溝通）角色扮演
（收入中斷溝通）角色扮演
最佳示範：
與您共勉：
衷心的祝福

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