渠道管理的內容(PPT 62頁)

主要內容
第二章 渠道管理的內容
歐 萊 雅 在 中國
一、營銷渠道成員的選擇
（一）基本渠道成員
基本渠道成員的特點：
（二）特 殊 渠 道 成 員
可口可樂的22種渠道：
（二）營銷渠道的寬度結構
（三）營銷渠道的類型結構
製造商主導的分銷渠道(消費者市場)
中間商主導的渠道（消費者市場）
營銷渠道的類型結構
製造商主導的分銷渠道（產業市場）
三、渠道管理
（一）渠道管理的內涵
（二）營銷渠道管理的特點
（三）渠道管理人員及其職責
（四）渠道管理程序
四、中國渠道狀況及變革趨勢
（一）中國新利体育取现 環境對渠道的影響
1、計劃經濟向市場經濟轉變：
2、秩序的供應
3、弱勢渠道和弱勢廠商的並存
4、地區分割的局麵對渠道的管理造成挑戰
（二）加入WTO對中國市場渠道的衝擊
1、中國政府承諾開放分銷的內容
中國分銷服務業的開放形式
2、開放對零售的影響
3、開放對批發的影響
4、開放對製造業的影響
5、開放對消費者的影響
（三）中國目前渠道的狀況
1、傳統體製下流通體係的解體
2、銷售行為不規範
3、分銷效率低下
4、流通渠道規模小、專業化程度低
5、終端爭奪白熱化
6、渠道管理水平低
寶潔公司的渠道管理現狀
7、非市場壟斷依然強大
（四）中國市場渠道的變革走向
中國市場渠道的變革走向
五、營銷渠道發展的新趨勢
分 析

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