網絡營銷理論與實踐—網絡銷售渠道(PPT 54頁)

主要內容
第八章 網絡營銷理論與實踐——網絡銷售渠道
預備知識
傳統渠道與網絡渠道比較分析
波導，成也渠道
波導，敗也渠道
波導，敗也渠道
國美—傳統連鎖經營
國美與格力之爭
國美是靠壓縮廠家利潤來降價從而贏得市場
國美的方向
思考題
淘寶—網上商店
特色
淘寶的困惑
淘寶的商業本質
戴爾—網絡銷售渠道
完善供應鏈管理
網上銷售渠道建設的三種主要方式
網上銷售的三個現實問題
海爾三進淘寶
李寧公司-管理網絡渠道
網絡會員製營銷
網絡會網絡會員製營銷案例分析
會員網站如何獲得最多收益
網絡會員製營銷模式的七項基本功能
3 網上促銷
網絡購物的決策特點
思考題
影響網上銷售成功的主要方麵
明顯影響網上銷售的因素
國網上零售服務商的在線促銷手段
購物搜索引擎（比較購物）
電子商務網站利用購物搜索引擎的推廣方法
網上購物網站會員通訊的特點
在線優惠卷的主要價值和特點
電子商務網站交叉銷售的幾個細節
8.7 網上市場調研
網上市場調研的優點
網上市場調研的基本方法
完整的在線調查表包括三個組成部分
設計在線調查表的常見問題
“預期結果導向法”在線調查表設計
在調查表的投放和回收應注意的問題

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