營銷中的渠道策略 (PPT 36頁)

主要內容
網絡營銷
第十講：營銷中的渠道策略
1、上節回顧
第一節分銷渠道概述
一、分銷渠道的概念
課堂思考1
二、分銷渠道的類型
分銷渠道的層次
短渠道與長渠道
分銷渠道的寬度
渠道寬窄比較
案例Nike的選擇分銷［1］
案例Nike的選擇分銷［2］
第二節分銷渠道決策
一、設計分銷渠道模式
二、選擇分銷渠道成員－中間商
課堂思考2
三、分銷渠道的管理
四、竄貨現象及其整治
竄貨及其原因
竄貨的整治
案例解析戴爾計算機公司的“黃金三原則”［1］
案例解析戴爾計算機公司的“黃金三原則”［2］
第三節中間商
一、中間商概述
二、批發商
批發商的分類
三、零售商
我國零售業態的類型
第四節物流與配送
一、物流的涵義
二、物流的功能與合理化
三、商品配送
小結

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