營銷渠道管理課件(PPT 228頁)

主要內容
第1章 營銷渠道的內涵
我們的思考：
1．1 分銷渠道及其功能
1.2 營銷渠道的功能與特點
1.3 營銷渠道的地位與作用
1.4 營銷渠道領域的新變化
1．5 深度分銷與渠道扁平化
單元小結
第2章 營銷渠道戰略模式
2．1 三種典型的分銷戰略
2．2 傳統營銷渠道模式
2．3 新興營銷渠道模式
2．4 其他無店鋪渠道模式
2．5 直銷、傳銷與非法傳銷
第3章 營銷渠道結構設計
3．1 渠道設計的內涵認知
3．2 渠道設計的原則目標
3．3 渠道設計的影響因素
3．4 渠道設計的過程和方法
3．5 營銷渠道的“逆向重構”
第4章 營銷渠道成員選擇
4．1 渠道成員選擇的原則
4．2 渠道成員選擇的標準
4．3 渠道成員選擇的方法
4．4 渠道成員資信評估與信用管理
4．5 渠道成員選擇的誤區
第5章 營銷渠道成員激勵
5．1 激勵與渠道激勵
5．2 渠道激勵的內容與形式
5．3 渠道激勵的原則和方法
5．4 返利與渠道促銷
5．5 渠道激勵的“三大法寶”
第6章 渠道權力與控製
6．1 渠道權力的來源
6．2 渠道控製的實質
四、渠道控製的實質
6．3 渠道控製的策略與方法
6．4 應收賬款的過程控製
6．5 渠道軟控製：“助銷模式”
第7章 營銷渠道衝突解決
7．1 渠道衝突及其類型
7．2 渠道衝突的實質和根源
7．3 渠道衝突的處理策略
7．4 “竄貨”及其治理方法
7．5 渠道“夥伴關係”建立
第8章 營銷渠道平衡與維護
前 言——“打江山容易，守江山難”。
8．1 渠道產品結構優化
8．2 渠道價格體係控製
8．3 渠道促銷節奏平衡
8．4 渠道客情關係維護
8．5 開展渠道團隊建設
知識拓展　　渠道戰略聯盟
第9章 營銷渠道評估與創新
前言：
9．1 渠道評估的原則與標準
9．2 營銷渠道績效評估
9．3 營銷渠道的調整與完善
9．4 我國營銷渠道的創新
9．5 中國經銷商的“轉型”

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