經銷商開發與管理學員版(PPT 50頁)

主要內容
一、經銷商的概念（什麼是經銷商）
二、企業需要什麼樣的經銷商？
三、我們為什麼總缺優秀經銷商？
一、開發市場前的準備
1、市場調查
2. 區域市場的規劃
3. 公司獨特優勢的提煉
4. 認識對手
5. 了解公司在市場上的影響力
6. 了解公司市場遺留問題
二、尋找、選擇目標經銷商
三、開發經銷商的流程
四、開發經銷商的步驟
什麼是勇敢？
世界上最重要的一位顧客是誰？
銷售溝通的三誠
一 、經銷商管理三步曲
與經銷商的正確關係應該是:

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