銷售區域管理概述(PPT 45頁)
銷售區域管理概述(PPT 45頁)內容簡介
主要內容
一、銷售區域概述
二、銷售區域的設計
三、銷售區域的策略
四、銷售區域的時間管理
五、銷售區域竄貨管理
內容摘要
一、銷售區域管理概述
（一）銷售區域的涵義
是指在一段給定的時間內，分配給某個銷售人員、分支機構或中間商（批發商、零售商）的一定數量的現實及潛在顧客的總和。
這個區域可能存在地理界限，也可能不存在地理界限。市場是由人而不是地方組成的。應當注意的是，銷售區域是顧客而不是地理範圍。市場不是以平方公裏，而是以人口乘以其購買力來確定的。
..............................
用戶登陸
銷售管理熱門資料
銷售管理相關下載