價格因素與消費者行為培訓課件(PPT 73頁)

主要內容
一、價格的心理功能
7.1.1衡量商品價值和商品品質的功能
7.1.2自我意識比擬的功能
特點：
案例：便宜的繡花鞋為何不叫好？
7.1.3刺激和抑製消費需求的功能
二、消費者的價格心理
（一）消費者對價格認識的習慣心理
（二）消費者對價格高低的感受心理——消費者的價格判斷
心理（參考）價格
商品價格背景
（三）消費者對價格選擇的傾向心理
案例：“心理賬戶”
（四）消費者對價格變動的敏感心理
案例：
（五）消費者對價格促銷的逆向心理
三、心理定價策略
1、撇脂定價法
2、滲透定價法
3、反向訂價法
4、引導試用法
9、組合訂價法
10、招徠訂價法
案例：小藥店的“招徠訂價”
由於廣告商品吸引進入商店的購物者的消費
11、一攬子訂價法
9、投標訂價法
四、價格促銷與消費行為
郝遼鋼、高充彥（2008）
資料：購物返券的五大罪狀
資料：價格感知——絕對值優惠與相對值優惠

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