分銷渠道決策(PPT 86頁)

主要內容
第一節 分銷渠道的概念、類型、特點
第二節 分銷渠道的選擇與調整
第三節 產品實體分銷

第七章 分銷渠道策略
本章內容及本章重點與難點
圖形遊戲
空調怎麼賣？
是否使用中間商的經濟效益比較
第一節 分銷渠道概述
一、分銷渠道的含義、作用和意義
二、分銷渠道的功能
消費品分銷渠道長度模式
產業用品分銷渠道長度模式
分銷渠道的流程
四、分銷渠道的基本類型
案例
思念：緊貼賣場，創新經營
三全：二級控製、四級分銷
灣仔碼頭：高端品質 占領市場
戴爾的銷售方式
利用總統銷書
三、分銷渠道的調整
四、分銷渠道中的中間商
四、倉庫決策
本章結構提示
複習思考題：

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