分銷渠道策劃培訓課件(PPT 68頁)

主要內容
專賣店
超級市場
便利店
倉儲式大賣場
分銷渠道設計
一、分銷渠道設計的基本目標
二、分銷渠道結構
渠道長度—直接渠道和間接渠道
渠道長度—長渠道和短渠道
渠道——寬和窄
三、選擇分銷渠道應該考慮的因素
安利在中國的華麗轉身
2006-2010年安利（中國）銷售額統計
四、渠道力
1.衝突的原因
2.渠道衝突的主要類型
3.衝突管理（1）：發現渠道衝突
（2）：何時行動——評估渠道衝突的影響
（3）解決衝突：可選擇的策略
（四）渠道合作
六、中間商的類型
一、供應鏈管理方式
二、供應鏈結構
供應鏈的網鏈結構模型
三、確定供應鏈合作夥伴的方法
一、物流的關節點控製
二、訂單係統管理
看似簡單的點菜蘊涵著複雜的流程
三、庫存管理
四、運輸管理
不同運輸方式的特點和運輸要求排名
五、物流的成本控製
課後練習題
答案

..............................