房地產營銷之價格策略(PPT 151頁)

房地產營銷
主要內容
第七章 房地產價格策略
引導案例 ——哈根達斯極品餐飲冰激淩
營銷學的定價經典理論
價 格
房地產價格概念
⑴隨行就市定價法：
⑵追隨領導者定價法：
競爭價格定價法
彙總比較打分體係得出比對價格
小案例:雷諾圓珠筆的撇脂定價
小案例:雷諾圓珠筆的撇脂定價
格蘭仕的成本領先定價策略
小案例:銷售一空的綠寶石
價格表分類
付款方式的折扣率
平均折扣率需考慮的因素
確定價格表架構
朝向差（平麵差）
綜合朝向打分
極 差——同層中最高單價和最低單價的差距
層差（縱向差）
層差
Ⅰ園景:高-中-低
層差敏感度
敏感分析
不同均價低於6100的套數比例
敏感分析之敏感臨界點的選取
調整/審核的依據
調整/審核的方法
銷售預估
主要目的
其 他

..............................