超級行銷學培訓講義(PPT 64頁)

主要內容
中國行銷演說界瘋狂二人行
常聽很多員工都跟我講:
常聽很多老總在抱怨說:
反省
企業與企業之間的競爭是什麼的競爭？
拆字遊戲
企業與企業的競爭
企業成立的目的
拆　字　遊　戲
個人與個人之間的競爭是什麼的競爭？
能力與能力之間競爭是什麼的競爭？
銷售力
銷售的道與術
角色扮演
反省:？
及銷售關鍵
銷售過程中銷的是什麼?
自已
銷售可分為二
如何將愛和銷售結合在一起
銷售過程中售的是什麼?
觀念
買賣過程中買的是什麼?
感覺
買賣過程中賣的是什麼?
好處
逃離痛苦與追求快樂
悟到﹢做到＝得到
顧客購買的程序(客戶心中在思考什麼?)
銷售員的誤區：
成交公式
銷售成交的兩個心理層麵
溝通說服的原則
溝通的三要素(三個YES)
說服三要素(三個YES)
溝通中的說、問、聽
溝通中的黃金八句話：
每天掛在嘴邊的三句話：
溝通的效果
YES＆NO行銷法則一招走天涯NO變成YES
YES＆NO行銷之道
銷售就是建立人際關係

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