銷售團隊建設(PPT 193頁)

主要內容
案例分析：某化工公司銷售部麵臨的難題
第一節 銷售組織的相關原理
分工
協調
授權
團隊
由劃船的故事說開去
分析
第二節、銷售組織的類型及結構選擇
缺點
產品結構型組織
建立產品銷售組織的條件
顧客（市場）結構型組織
組建條件
適用企業類型
按銷售活動的功能類型劃分的職能型銷售組織結構
職能結構型組織
建立職能銷售組織的條件
注意事項
適合企業類型
銷售組織的新發展
第三節 銷售組織的改進
一、銷售組織是變化的
二、銷售組織的改進
（一）銷售組織改善的原則
（二）銷售組織改善的步驟
【案例】
討論：在下麵各公司中，你認為銷售組織內部應采用哪種專業化形式？

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