深度營銷概述(PPT 106頁)

主要內容
業務環境發生了什麼
對客戶的認識是營銷成功的核心
對營銷體係的要求是信息透明,職責清晰,整體布局,統一指揮,從而達到經銷商和廠家雙贏的目的
深度營銷的基礎
深度營銷-----市場細分是基礎
實用的市場細分經得起營銷實踐和業務發展實踐的雙重檢驗
深度營銷的關鍵是市場細分(1)
潛在用戶過濾,建立客戶識別標識,從而達到細分的目的
不同的細分市場采取不同的營銷策略和產品策略
五個子係統可以進一步進行模塊化細分
通過信息係統,建立起立體指揮體係
深度營銷對組織的要求
營銷信息管理體係的每個層麵，需要設置統一的信息歸口和管理部門
營銷中心信息管理科營銷信息管理職能
專業公司營銷信息管理職能(總部)
以市場為導向的協同模式設計
市場部的工作模式(1)
市場部的工作模式(2)
團隊的價值
深度營銷團隊建設
銷售隊伍的設計
銷售隊伍的目標
銷售隊伍的戰略
銷售隊伍的規模
銷售隊伍的報酬
銷售人員薪酬的組成部分
銷售隊伍的管理
銷售人員招募的途徑
管理者心目中理想的銷售人員
客戶顧問:深度營銷對銷售業務員的要求(1)
客戶顧問:深度營銷對銷售業務員的要求(2)
銷售人員麵試要點
應聘人員的考核要點
銷售人員培訓體係
入職培訓的主題
在職培訓的主題
外部培訓的主題
銷售經理的管理風格
銷售顧問的行為風格
管理風格與行為風格的對應
管理銷售團隊的四把鋼鉤
管理控製的要點
管理表格（三表卡）
管理表格的推行與督導
常用的六種銷售例會
銷售例會的常規目標
銷售例會召開的要點
現場巡視的要點
述職談話的過程及要點
激勵三要素
馬斯洛的需求理論
針對員工需求進行激勵
必要支持類激勵
激發動力類激勵
常見的問題
重新定位銷售經理的角色
如何提高渠道的營銷能力
市場規模分析
重要購買因素-途徑和最終產品
評估企業自身能力適應度
確定目標細分市場
銷售地圖使用
銷售地圖製作
讓業務員知道目標
規劃業務員的責任轄區
經營責任轄區(1)
經營責任轄區(2)

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