打造金牌銷售培訓課件(PPT 68頁)

主要內容
打造金牌銷售
1、現代營銷理念
2、銷售模式的變化：
3、利潤至上觀
4、賺大多數人的錢
5、銷售心態的培養——銷售是勇敢者的職業
1、目標客戶開發
2、讓每一個人知道你在幹什麼
3、七個橋墩****
準備階段
銷售準備
如何評估別人（別人是做呢樣評價你的？）
1.為什麼要發問？
2、如何提問
3、向我提問（練習）
4、取得贏得信任成功提問銷售法：
1、呈現階段
2、特性與利益的分別
3、利益推銷
4、你是如何理解反對的？
5、異議的原因
6、處理異議的流程
7、決定階段
8、促成的信號
9、促成注意點
10、促成公式
11、作為一個銷售人員應該清醒的認識到：
12、滿意度的建立
1、工作計劃

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