NLP銷售冠軍培訓課程(PPT 146頁)

主要內容
課程基本概念
心態決定一切
磨快斧頭：冠軍的銷售技巧
富和貴是如何煉成的

一、基本概念……
銷售20/80法則
信念係統
二、心態決定一切……
八大強有力信念
1、積極的自我定位
2、對結果自我負責
環境人的話
原因人的話
銷售冠軍基本功
聆聽的要點
複述
回應技巧
我覺得你們價格貴
3、問對問題是成功的關鍵。
封閉式問題
選擇式問題
常用開放式問題
案例
謀求一致的技巧(1)
謀求一致的技巧(2)
4、銷售之前先銷售自己
5、我具備成功所有內在資源
行動！行動！再行動！！
缺乏自信的原因
6、誠信為立業之本
7、收入來源於接觸
10%的成交率
8、沒有失敗，隻有回饋信息
三、磨快斧頭：冠軍的技巧……
八部天龍—銷售冠軍的標準流程
1、充分的準備
銷售拜訪目標設定
2、激發正麵情緒
創造(回憶)成功景象
3、建立超強親和感
客戶視覺類型分析
各視覺類型的行為特征(1)
各視覺類型的行為特征(2)
各視覺類型的行為特征(3)
建立超強親和感(總結)
配合/映現
4、了解客戶問題和需求
5W＋1H發問技巧
購買熱紐
巧妙挖掘顧客熱紐
5、塑造產品價值
案例(1)
塑造產品價值
FAB介紹法
舉例
感官銷售法
範例
互動介紹法
痛苦—快樂法
見證
客戶類型及說服策略(1)
客戶類型及說服策略(2)
客戶類型及說服策略(3)
7、解除客戶的異議
異議處理流程
合一架構法
例:我感覺你們的價格貴
“假設”成交法
“例同”法
處理價格異議
價格異議化解技巧(1)
價格異議化解技巧(2)
價格拆分法
我需要考慮一下
7、成交：九種高效方法
捕捉成交信號
假設成交法
總結成交法
不確定成交：
弗蘭克林成交法
銳角成交法
直接成交法
8、一流的服務
四、富與貴是如何煉成的……
1、心量決定福報
2、厚德載物
3、高尚的人格
4、修福：廣行布施
命運軌跡
5、命由我做，福自我求
“道”與“德”
銷售冠軍自我激勵

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