工程業務前期拓展三部曲(PPT 39頁)

主要內容
一、信息分析：信息收集（贏在起點）
二、信息分析： -贏在建檔
三、信息分析： -贏在細致了解
三、信息收集-贏在總結分析
甲方內部的組織結構圖
了解甲方內部的采購流程
信息分析-贏在總結計劃
一 、初次拜訪技能---贏在準備工作
二 、初次拜訪技能-贏在第一印象
三、 初次拜訪---贏在十大工具
二、項目談判
三、 贏在公關：關係營銷
四、贏在公關：關係營銷（建立自己的營銷團隊，整合地產中高層為我們所用）
五、合同談判
六、合同談判- 談價格-贏在引導
七、合同報價—贏在策略
八、合同談判- 談價格要點
十、合同談判-交期

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