定價與毛利策略講義(PPT 86頁)

主要內容
一、影響零售價格的因素
毛利指標的分配及下達
二、價格策略
1、製定您的價格策略
市場角色的定位
2、價格策略流程
執行流程——之一
執行流程——之二
全品項市調內容（開店前）
全品項市調流程（開店前）
商品敏感性分類的標準
A、B類商品的劃分
A、B類商品數量對比
製定價格指數
價格指數彈性分析
確認競爭對手
執行市調
配合部門
跟價狀況
3、價格策略控管機製
市調追價機製
目 的
步驟1一
步驟2一
步驟3一
步驟4一
推動價格政策組織
推動價格政策表
4、促銷商品毛利控管
促銷商品毛利控管參數字
三、定價
4.1 顧客心理分析
心理定價形式
四、價格調整
商品的功能性角色扮演
案例：
按照價格帶來進行價格形象的塑造
DM商品各分類促銷銷售價價格帶比較分析
重點掌握：
謝 謝！

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