渠道管理培訓(PPT 75頁)

主要內容
夥伴發展的生命周期
夥伴不同發展階段的特點
夥伴不同發展階段的管理訴求
夥伴走向成功的關鍵
金納維的企業管理特點
金納維的業務管理特點
常州的企業管理特點
常州金蝶的業務管理特點
公司整體運營——對標分析（一）
財務指標評估
公司整體運營——對標分析（二）
銷售和市場自問
Erp渠道的分析和評價標準
2007年渠道評價分析——總體分析
金蝶與競爭對手渠道競爭力對比分析
路在何方？
渠道管理的CCTVmodel
夥伴管理者－渠道經理人的基本特質
夥伴需要支持的資源體係
與夥伴保持有效溝通的3個手段
信息就是一切！——金蝶夥伴社區/信息資源
如何理解渠道衝突？
成熟的渠道管理不僅僅是業績出色
渠道管理基本特征
重要概念：提升渠道業績的三種方法
KPP業務體係
KPP推廣模式
KPP產品展示
一全業務模式支持架構
二、夥伴成功保障計劃落地
KPP計劃概述
KPP計劃核心——十種贏利模式
KPP計劃核心——四個保障維度
KPP推廣意義
KPP推廣策略
演練要求
金克用公司市場格局分析
北方某市市場競爭對手分析
北方某市主要競爭對手對比---恒益
北方某市主要競爭對手對比---速銳科技
市場化運作分析
金克用公司總體情況分析
金克用組織架構分析
金克用公司盈利狀況分析
金克用公司總經理——楊總
金克用公司銷售經理——吳經理
金克用公司谘詢部——李經理
金克用公司實施服務-張經理
給出楊總合理的管理建議
讓我們記住《道德經》的哲學思維

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