國際新利体育取现 STP培訓課件(PPT 61頁)

主要內容
Chapter9
OpeningCase
DevelopmentofMarketsegmentationstrategy
Thecoreofmodernstrategicmarketing:STP
StepsinSegmentation,Targeting,andPositioning
汽車的地理自然環境細分
心理變量細分：Swatch手表
奇瑞QQ的時尚個性
納愛斯牙膏分男女
Ⅱ.InternationalMarketTargeting國際目標市場戰略CriteriaforTargeting
1.Single-segmentstrategy選擇單一子市場
2.Selective specialization（有選擇的專門化）
3.Productspecialization（產品專門化）
4.Marketspecialization（市場專門化）
5.Fullmarketcoverage（完全市場覆蓋）
TargetMarketStrategyOptions目標新利体育取现 戰略UndifferentiatedMarketing無差異性目標市場戰略Amarket-coveragestrategyinwhichafirmdecidetoignoremarketsegmentdifferencesandgoafterthewholemarketwithoneoffer.DifferentiatedMarketing差異性目標市場戰略Amarket-coveragestrategyinwhichafirmdecidetotargetseveralmarketsegmentsanddesignsseparateoffersforeach.ConcentratedMarketing集中性目標市場戰略Amarket-coveragestrategyinwhichafirmgoesafteralargeshareofoneorafewsubmarket
1、無差異性目標市場戰略UndifferentiatedTargetingStrategy
聯想電腦市場差異化策略
海爾一體機成功營銷案例喜獲第五屆“金遠獎”
某摩托車公司車
可口可樂
水星家紡
羅萊家紡
恒源祥家紡
睡眠汙染
PositioningBases定位基礎
StrategyofInternationalMarketPositioning
麥肯的對抗定位
電器連鎖巨頭的對抗定位
SOHO現代城的避強定位
七喜的避強定位
七喜“無咖啡因”戰役
西南航空公司(USA)的避強定位
反向定位
重新定位
高級俱樂部定位
間接定位
Multiplechoice:

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