某地產定價策略課件(PPT 66頁)

報告結構
解題思路
開發商目標溝通
具有競爭力的價格和提升客戶信心成為達成目標的關鍵
二期一批單位戶型配比
競爭對手的供給情況
產品主力戶型分析－兩房
競爭對手的戶型分析（兩房）
產品主力戶型分析－三房
產品主力戶型分析－四房
項目分析總結——得房率和10層電梯洋房成為項目相對優勢
客戶需求調查結論
定價方法
通過與競爭對手對比得出，本項目的核心均價在3800元/㎡
主要競爭對手月均銷售速度無法達成本項目超高的銷售目標，具有性價比的價格成為關鍵，
因此建議將均價做適當的下調。若純粹采用市場比較法得出均價，
則銷售結果也可將與競爭項目差不多，因此建議將均價下調200元 ，以取得市場競爭優勢，實現走量的目標。
根據目標VIP客戶的接受價格區間調查，建議將核心均價為調整3600元/平米
宏觀市場環境——進入8月後市場進入打折促銷的高頻率階段，且成交量持續走低，客戶觀望情緒濃厚
淡市營銷案例總結
核心策略：利用保利品牌，重塑客戶信心；利用性價比和置業門檻刺激客戶需求
營銷策略執行總結——多樣的價格和促銷組合，提升項目競爭力
開盤前營銷工作執行（10月15日-10月29日）
銷售激勵
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