電子元器件公司分銷商管理策略研究論文(DOCX 44頁)

摘 要.....I
Abstract.....II
1 緒論.....1
1.1 研究背景及意義.....1
1.1.1 研究背景.....1
1.1.2 研究意義.....2
1.2 文獻綜述.....2
1.2.1 電子元器件分銷商的相關研究.....2
1.2.2 電子元器件分銷商選擇與管理的相關研究.....7
1.3 研究內容和方法.....10
1.3.1 研究內容.....10
1.3.2 研究方法.....10
2 A企業電子元器件分銷商選擇與管理現狀.....11
2.1 A企業簡介.....11
2.1.1 科技業界的領導地位.....11
2.1.2 產品發展的應用趨勢.....11
2.1.3 優越質量與廣泛產品應用範圍.....11
2.1.4 整合性的世界供貨平台.....12
2.2 A企業電子元器件分銷商選擇現狀.....12
2.3 A企業電子元器件分銷商的管理現狀.....13
2.3.1 定期拜訪.....13
2.3.2 投訴處理.....13
2.3.3 檔案管理.....14
2.3.4 信用管理.....14
2.3.5 賬款管理.....14
2.3.6 價格管理.....14
2.3.7 提供培訓.....14
2.3.8 激勵機製.....14
2.4 A企業電子元器件分銷商選擇與管理問題分析.....15
2.4.1 缺乏對分銷商進行渠道評估.....15
2.4.2 分銷商的實力差異較大.....15
2.4.3 缺乏分銷商選擇策略.....15
2.4.4 分銷商的管理體係不完善.....15
2.4.5 監管不到位.....15
2.4.6 激勵機製不到位.....15
2.4.7 返利政策不到位.....15
2.4.8 培訓頻率偏少.....16
3 A企業電子元器件分銷所麵臨的營銷環境分析.....17
3.1 宏觀環境分析.....17
3.1.1 經濟環境.....17
3.1.2 技術環境.....17
3.1.3 政法環境.....18
3.1.4 社會文化環境.....18
3.2 微觀環境分析.....18
3.2.1 客戶分析.....18
3.2.2 分銷商分析.....19
3.2.3 競爭者分析.....20
3.3 營銷環境對A企業電子元器件分銷商選擇與管理的影響.....21
4 A企業電子元器件分銷商選擇的優化.....22
4.1 電子元器件分銷渠道評估.....22
4.1.1 海外分銷渠道評估.....22
4.1.2 本上分銷渠道評估.....23
4.2 A企業分銷商選擇的標準.....23
4.2.1 企業的規模.....24
4.2.2 企業的觀念.....24
4.2.3 企業的管理.....24
4.3 A企業分銷商選擇策略.....25
4.3.1 分銷渠道評估策略.....25
4.3.2 選擇本土大型分銷商策略.....26
4.3.3 分銷商數量策略.....26
4.3.4 選擇具有某行業特定客戶資源策略.....26
5 A企業電子元器件分銷商管理的創新.....28
5.1 A企業分銷商管理體係的構建.....28
5.1.1 建立分銷商管理係統.....28
5.1.2 分銷商關係管理.....29
5.1.3 建立分銷商培訓機製.....29
5.2 A企業分銷商的監管.....29
5.2.1 分銷商的價格監管.....29
5.2.2 對分銷商進銷存的監管.....29
5.2.3 對分銷商違規進行處罰.....30
5.3 A企業分銷商的評價.....30
5.3.1 分銷商內部是否建立有效的銷售管理組織架構.....30
5.3.2 分銷商是否有完善的客戶檔案.....30
5.3.3 分銷商是否與客戶有良好的溝通.....30
5.3.4 分銷商是否具有持續發展的能力.....31
5.3.5 分銷商對A企業利潤率的貢獻比是多少.....31
5.4 A企業分銷商的激勵.....31
5.4.1 價格激勵.....31
5.4.2 設計分銷商返利政策.....32
5.4.3 廣告支持.....32
5.4.4 資金支持.....32
5.4.5 提供市場情報和客戶資源.....32
5.4.6 人員培訓.....33
結 論.....34
參考文獻.....35

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