營銷渠道開發與分銷渠道管理教材(PPT 83頁)

第一講 營銷渠道管理概論
第二講 分銷渠道開發
第三講 分銷商返利與激勵
第四講 經銷商顧問委員會
第五講 分銷商銷售競賽
第六講 分銷商培訓
第七講 分銷渠道促銷
第八講 分銷渠道銷售配額
第九講 分銷渠道竄貨管理
第十講 分銷渠道績效評估
二、分銷渠道的數量形態
三、現代分銷渠道組合
一、分銷渠道成員類型
Shipley關於英美生產商所使用選擇分銷商標準研究結果
一、不同產品生命周期的返利重點
二、 係統設計
三、返利技巧
四、伯特·羅森布羅姆博士提供的渠道激勵方法
一、經銷商顧問委員會好處
三、確定配額產品月度計劃
四、確定分銷商配額產品月度計劃
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
六、市場督察
一、評估項目
二、評估方法
三、整改方案
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