分銷渠道管理培訓教材(PPT 94頁)

第一節 分銷渠道概述
第二節 分銷渠道的設計與管理
第三節 中間商
第四節 產品實體分銷
第7章分銷渠道策略
引導案例：一份報紙的旅行
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的流程與功能
三、分銷渠道的類型
（一）直接渠道與間接渠道
1.直接渠道（1）
1.直接渠道（2）
【小思考】
2.間接渠道（1）
2.間接渠道（2）
（二）長渠道與短渠道
（三）寬渠道與窄渠道
（1）廣泛分銷
（2）選擇性分銷
（3）獨家分銷（1）
（3）獨家分銷（2）
課堂思考
備選答案
（四）單渠道和多渠道
四、分銷渠道係統的發展
（一）垂直渠道係統
1.公司式垂直係統
2.管理式垂直係統
3.契約式垂直係統
（二）水平式渠道係統��
（三）多渠道營銷係統
第二節分銷渠道的設計和管理
一、分銷渠道設計應考慮的因素
（一）產品因素
（二）市場因素
（三）企業自身的因素
（四）中間商因素
（五）經濟效益因素
（六）社會環境及傳統習慣因素
【案例分析】室內跑步機怎樣賣？
二、分銷渠道的評估
（一）經濟性標準
（二）控製性標準
（三）適應性標準
知識擴展：製造商的分銷模式
三、分銷渠道的管理
（一）選擇渠道成員
（二）處理渠道衝突
1.渠道衝突的類型
2.處理渠道衝突原則
（三）激勵渠道成員
（四）評估渠道成員
1.評估方法
2.評估的內容
（五）調整渠道成員
第三節中間商
一、批發商
（一）批發商的概念
（二）批發商的職能
（三）批發商的類型
1.買賣批發商
2.代理商和經紀人
3.製造商的銷售部
二、零售商
（一）零售商的概念
（二）零售商的職能
（二）零售商的類型
（1）有店鋪零售商
（2）無店鋪零售商
第四節產品實體分銷
一、產品實體分銷的概念與職能
（一）產品實體分銷的概念
物流
物流管理
第三利潤源泉
（二）產品實體分銷的職能
二、產品實體分銷決策的主要內容
（一）倉儲決策
（二）存貨決策
（三）運輸決策
三、配送管理
（一）配送的概念
（二）配送中心的概念和基本功能
1.配送中心的概念
2.配送中心的基本功能
（三）配送中心的現代化管理
（1）信息管理電腦化
（2）商品分揀自動化
（3）商品儲存立體化
（4）商品配送共同化
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