經銷商管理的溝通藝術課件(PPT 80頁)

什麼是經銷商？
什麼是廠商關係?
廠家和經銷商的需求差異
廠家為什麼要用經銷商去開拓市場　　
廠商關係的實質
處理廠商關係的五項原則
廠商關係的分類
如何開發優質經銷商
經銷商選擇的思路
經銷商選擇的標準
開發經銷商的基本步驟
選擇客戶的誤區
經銷商選擇工作流程示例
經銷商選擇注意事項
開發客戶的執行流程
如何發現客戶的需要：
快速達成交易
選擇客戶的內功
重點
如何拜訪老經銷商?
拜訪經銷商動作七步法則
彙總問題1：如何處理同區域多個經銷商之間關係，提高各方工作積極性？
彙總問題2：如何使經銷商快速的分銷及啟動二級市場？
彙總問題3：如何整合團購渠道的優勢資源？
彙總問題4：綿大開拓外區市場的方法方式以及與經銷商之間配合的方式方法？
彙總問題5：如何調動經銷商的積極性？
結束語

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