經銷商管理培訓教材(PPT 46頁)

這是品牌資產
這是廣告
這是直銷
這是公關
這是促銷
這是銷售渠道
1、你認為廠家和經銷商的關係實質是什麼？
2、在廠家與經銷商的交易中，廠家希望經銷商做哪些事？
第一部分 樹立正確觀念，正確看待廠商之間的關係
經銷商想跟廠家要的條件
廠家想讓經銷商做的工作
廠商關係的實質
第二部分 經銷商管理要點
B、促銷時段的資源及價格管理：
C、分銷商的激勵
D、經銷商的作用
E、如何製定分銷政策
F、經銷商通路職責
G、客戶信用管理
H、建立銷售預警係統
第四部分 經銷商的日常拜訪
拜訪原則：規律聯係，定期拜訪
第五部分 市場研究的重要性及技巧
在進行市場開發前需要了解的三個關鍵數據
終端數據庫需要掌握內容
消費者數據庫需要掌握內容
競爭對手數據庫需要掌握內容
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