客戶開發與管理培訓課件(PPT 70頁)

營銷人員的三種狀態
銷售為什麼失敗？
為什麼失敗
改變你的銷售思維和方法
夠創新吧，哈哈
選擇好你的潛在客戶
掌握客戶的購買心理
建立親密的關係
挖掘問題 放大痛處
把戰場引到自己的地盤
誘人的介紹產品
誘人的產品介紹
創新思維，黃土買成金
創新概念
烏鴉喝水故事續集
你給產品賦予什麼內涵
這時立即停止介紹產品
銷售方式也要創新
無敵談判技巧
談判技巧
輕鬆化解客戶異議
成交信號
成交技巧
科學管理客戶
大客戶的特征
大客戶的管理策略
重點戶的特征
重點戶的管理
潛力戶的特征
潛力戶的管理方法
一般戶的特征與管理
評估機製
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