購買行為分析培訓教材(PPT 40頁)

第三章 購買行為分析
市場的分類
第一節 消費者市場及購買模式
（二）消費者市場的特點
(三)消費者購買對象
二、消費者市場購買模式分析
（二）購買行為分析模式
（二）營銷理論購買行為分析模式
三、影響消費者購買行為的主要因素
（二）社會因素
濟南市消費者購買家電產品決策權調查（一）
（三）個人因素
（四）心理因素
五、消費者購買決策過程
（二）消費者購買決策過程階段
1.認識需要
濟南市消費者接觸家電產品品牌信息的四種渠道
3.選擇評價
4.決定購買
第二節 組織市場及其購買行為分析
（二）組織市場的特點
（三）組織市場的分類
二、產業市場購買行為
（二）產業購買者的決策參與者
（三）產業購買者的購買情況
（四）影響產業購買者購買決策的主要因素
（五）產業購買者購買過程的主要階段
李斌對生產者市場推銷失敗的原因
李斌對生產者市場推銷失敗的原因
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