銷售漏鬥管理教材(PPT 51頁)

破冰：尋找一個他
什麼是變革
外部的環境動力
如何轉變對變革的錯誤態度
（1）“我們企業不需要變革”
（2）“我一直以不變應萬變”
（3）“我們永遠跟不上變化的速度”
（4）“我不懂管理變革也走過來了”
銷售漏鬥管理
二、發掘客戶潛在的商機
三、確認客戶意向
四、引導客戶立項
五、贏得客戶認可
六、進行商務談判
七、完成銷售成交
四種購買角色
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