銷售隊伍的管理教材(PPT 102頁)

銷售隊伍的管理
銷售主管經常遇到的問題？
銷售主管常見的問題？
銷售主管的角色定位
銷售主管的管理----?
銷售主管的管理功能
管理者的責任
計劃工作的比重？
銷售報表管理
銷售報表的種類
銷售報表填寫及管理
你是如何評 價下 屬 的 業 績表現？
部 屬 的 業 績 評 價
銷售效率分析雷達圖
目標管理
目標管理的七階段
目標的訂定
訂立工作目標
目標敘述
目標敘述範例
目標案例
銷售目標的內容？
銷售目標的製定
銷售額分配方法
藍徹斯特法則
銷售計劃的跟進
計劃工作開展的方法
計劃工作方法表
計劃能力測試
銷售計劃的跟進過程
計劃與跟進工具
時間序列
啟示
銷 售 目 標 管 理（練習）
銷售人員管理
銷售人員管理製度
如何與下屬溝通
與下屬溝通的障礙
溝通範例
有效工作溝通
使你的指示明確而有意義
如何與下屬溝通(練習)
命令與報告的方法
銷售人員的職務說明書
麵談與指導業績不好的業務員
企業經理人的困惑
銷售人員的迷茫
共同的問題
透過角色演練方法尋找銷售誤區
銷售人員訓練
商談的進行方法
拒絕應對話術要點
協同拜訪
現場是最好的教室
如何協同拜訪
如何使用表格以跟進成效
設計經驗分享與團隊互動學習之機製
如何協助銷售人員檢討銷售業績的達成
客戶選擇與人員配置
客戶選擇的誤區
有效的溝通
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