跨國企業銷售經理必備技能培訓教材(PPT 48頁)

一、項目評估
項目評估條件及關鍵問題
項目評估20個原則
續
合作夥伴在價值鏈中的作用
GOSART&SMART
二、製定競爭策略
正麵策略
側麵策略
分化策略
防禦策略
拓展策略
經常利用的策略準則
總結
三、政治因素（確定主要參與人）
項目采購中的政治要素分析
案例
四、決策關係策略
中和
五、建立信譽
建立個人信譽
了解需求
化理論為行動
六、製定項目計劃
準則：行動
製定完整的行動計劃PRIME
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