某營銷策劃大賽策劃方案(DOC 45頁)

一．概要及項目簡介.....4
（一）概要.....5
（二）項目簡介.....5
二．市場調研及分析.....5
（一）調查內容.....5
（二）調查結果分析.....6
1. 調查男女比例.....6
2. 購買蛋糕類型.....6
3. 購買蛋糕途徑.....6
4. 購買蛋糕注重點.....7
5. 可接受的蛋糕價格.....8
6. 網上購買蛋糕的顧慮.....8
一． 營銷環境分析.....9
（一）宏觀因素分析.....9
1.市場需求.....9
（二）微觀因素分析.....11
1.消費者分析.....11
2.競爭者分析.....11
3.我國移動社交網絡的現狀分析.....12
（1）用戶的廣泛性.....12
（2）用戶從眾心裏.....13
（3）選擇的從眾性.....13
（4）發展狀況.....13
（5）我國移動社交網絡的發展方向.....14
4.SWOT分析.....14
（1）威脅.....14
（3）優勢.....15
（4）劣勢.....16
四．市場狀況及市場前景分析.....16
（一）營銷方案設計.....16
1.STP戰略.....16
（1）市場細分.....16
（2）目標市場.....16
（3）產品定位.....17
（二）營銷策略.....17
1.產品策略.....17
（1）產品組合.....17
（2）產品品牌.....18
（3）產品銷售方式.....18
（三）渠道建設.....18
1.體驗店.....18
2.校園加盟店.....18
3. 中央生產配送一體化基地.....18
（四）價格定製.....19
（五）促銷策略.....19
1.人員推銷.....19
2.廣告宣傳.....19
3.營業推廣.....19
4.公共關係.....20
（六）營銷創意活動.....20
(七)市場規劃.....21
1.初級市場規劃.....21
2.潛在市場.....21
3.市場概況.....21
五、線上app營銷推廣策略.....22
（一）app設計.....22
（二）App平台內容.....22
1.禮品商城.....22
（1）自營商城.....22
（2）大學生開店.....22
2.甜品小屋.....23
3.蛋糕眾籌平台.....23
4.夢想計劃——微力量.....24
5.熱門話題留言板.....24
6.興趣部落.....24
7.高手俱樂部.....24
8.逆時光影集.....25
9.手機排行榜搶購.....25
（三）app推廣渠道.....25
1.內容策劃.....25
2.品牌基礎推廣.....25
3.論壇，貼吧推廣.....26
4..微博推廣.....26
5.微信推廣.....26
6.PR（公共關係）傳播.....27
7.口碑傳播.....28
8.付費推廣.....28
9.數據庫推廣.....29
（四）APP線上推廣策略.....29
1.用日常稿件保持穩定的曝光.....29
2.維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源.....29
3.選擇的渠道決定了傳播的效果.....30
4.做好對營銷傳播效果的評估.....30
5.事件營銷.....31
6.數據分析.....31
7.“牛皮癬式營銷”.....31
8.撕逼營銷.....31
9.地推.....32
10.紅人轉發.....32
（五） 階段分期推廣方案.....32
1.第一階段：種子用戶推廣期.....32
2.第二階段：增長式推廣期.....33
3.第三階段：爆發式推廣期.....34
（六） APP線上推廣活動.....34
1.頁麵遊戲有獎.....34
2.刮刮卡刮獎.....36
3.做任務100%有獎.....36
4.充值有獎.....37
5.大轉盤抽獎.....38
6.後台係統抽獎.....38
六． 線下APP推廣活動策劃.....39
（一）橘子洲頭小糕手party.....39
（二）我是高手一戰到底.....41
（三）2分鍾我是高手100元網上超市搶購.....42
（四）微電影《旋轉木馬之生日快樂》.....43
七．附件.....44

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