某公司互聯網接入業務營銷策劃方案(PPT 54頁)

本策劃案所針對的目標市場的容量描述
星級賓館互聯網需求的消費行為特征
學生群體也具有明顯的消費行為特征
導讀——目標市場競爭分析
在鄭州互聯網接入業務市場上，鄭州聯通處於新進入者地位，戰略上屬於鄭州市場的跟隨者
現有形勢下，星級賓館的專線接入對鄭州聯通是一個很好的切入點
學生群體是165撥號業務最有潛力的市場，但目前競爭不激烈，鄭州聯通可以擴大份額
在星級賓館市場鄭州聯通的價格有一定的優勢
聯通目前的產品知名度低、城域網的基礎較差是鄭州聯通的劣勢
麵對鄭州市場聯通公司是新進入者角色，目前宜采取跟隨者戰略
導讀——目標市場競爭策略
開拓165接入市場的總體思路
鄭州聯通應針對不同的目標市場推廣相應的產品組合
對於市場新進入者角色，與競爭者相比一定要保證相對價格優勢
營銷渠道應該覆蓋所有的目標市場集中地，經銷網點代銷網點相互補充
導讀——推廣方案
本策劃案針對兩個目標市場進行兩個相對獨立的推廣方案
方案一的推廣目標是在目標市場內“聯通165專線接入”的知曉率達到95%以上
發展星級賓館的165專線接入的整體構想
星級賓館酒店信息化有兩種主要形式，賓館內部全部專線上網或部分房間撥號165上網
針對大客戶目標市場，加強售後服務
采用一係列的價格優惠政策吸引客戶
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