某建材大市場項目營銷方案(PPT 67頁)

本次報告探尋解決的核心問題
我們的工作思維流程導示
本項目位於宿州市宿馬產業園區，屬於城市規劃的高鐵新城區。
政府大力扶持產業園建設，未來形勢看好，但操作難度依然存在；
打造宿馬產業園區首席一站式建材市場
項目核心問題判斷：如何迅速去化，實現資金回籠。如何增強客戶投資信心。
地塊四至：項目地塊呈金三角狀、周邊路網發達，擁有較高的商業價值。
地塊周邊現狀——城際交通完善，但離市中心較遠，且交通不便。
目前本項目場地內為農田，項目圍牆即將搭建。
分析原則
項目SWOT分析
我們由高鐵商圈的區域價值，切入演繹項目的整體發展戰略
案名
確定項目形象的原則
形象定位
項目定位
項目客戶定位——本地客戶為主，靈璧客戶為輔，兼顧外來客戶，發散至周邊。
商業定位
本項目不僅僅是滿足社區及周邊需求，重點在於服務產業園。
商業業態定位
本項目商業業態定位
產品定位要基於市場和客戶需求
項目價值體係的建立
項目定位總結：打造核心競爭力，促進項目價值的終極實現
營銷策略
商業部分總體推售思考：商業招商銷售必須緊密結合 形成聯動攻勢
總體推售策略
一、招商策略
二、業態劃分依據
三、招商分期
四、招商渠道
整體推廣策略思路：全麵出擊 重點轟炸
價值體係梳理
媒介選擇
啟動期（8月初—9月中旬）
蓄客期（9月中旬—10月底）
開盤強銷期（11月初—11月中旬）
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