零壓力銷售係統之初次麵談(PPT 58頁)

零壓力銷售係統
初次麵談的意義
初次麵談四步驟
首先，需要——
減壓方法
其次，需要——
收集客戶資料
1、關於家庭結構信息
關於家庭結構信息（詢問話術）
2、關於社保信息
關於社保信息（詢問話術）
關於社保信息（溝通話術）
關於社保信息
3、關於商保信息
關於商業保險（詢問話術）
關於商業保險（溝通話術）
初次麵談禁忌
首次麵見“三字訣”
二次麵談核心
二次麵談準備
首先，還是要——
重大的人身風險
各種疾病讓生命越來越脆弱
人們看待重大疾病時存在的誤區
大病風險特點
失能風險特點
失能風險
活得太短
活得太長
思考
繼續思考——
解說方法
深入麵談準備
保險計劃示例
計劃書說明：
“客戶猶豫”處理辦法
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