門店管理與銷售技巧培訓講義(PPT 72頁)

門店管理與銷售技巧
門店培訓
前 言
認識渠道（Distribution）
自我定位
他山之石
服務業製勝策略——Service&Life
結語：
十四種零售業態：
門店製勝策略三十六計
成功的店長的管理秘訣
打破習慣（慣性思考）
管理秘訣——店長該關心什麼？
決定業績的六大因素
提升業績的方法
建立成功團隊
領導模式
溝通、熱誠、學習、合作
店長的EQ管理
如何善用EQ
銷售服務與銷售技巧
銷售服務十步曲（販賣演練）
顧客心理與顧客管理
商圈與顧客購買考慮因素
（二） 顧客考慮
新消費族群趨向
顧客管理的技巧
結 語：
顧客十誠
顧客生活分類
區域代表性商品分類軸
行銷企劃與商品陳列
一、服飾店的三感五氣
企劃的意義
企劃案的基本步驟
促銷活動企劃
效果分析
陳列布置檢討
陳列的AIDCA
陳列的基本原則
決定陳列的五大要素
陳列的演出重點和分類
2. 分類
提升陳列效果的具體作法
商品陳列豐富法
商品陳列的思考
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