現代KA渠道與連鎖渠道運作與管理教材(PPT 56頁)

費用高
流程複雜
采購搞不定
賬期長
壓款嚴重
合同條件苛刻
品牌競爭激烈
現代KA渠道與連鎖渠道運作與管理
基本概念的解釋說明
跟賣場合作，會遇到那些問題？
分享內容
了解賣場
主要大賣場與連鎖賣場的區別
供應商與賣場打交道常見的誤區
做好賣場關鍵
做好賣場的關鍵
解決賣場問題的方式
思考重點
案例
分析
記住
采購手中的主要權利
采購的主要壓力
怎麼研究采購
采購不喜歡哪些類型的業務人員
與采購打交道的10個細節
怎麼讓采購感覺你專業？
如何與處於不同發展時期的采購打交道
怎麼樣給采購送禮?
陳列
什麼是好的陳列？
零售商陳列基本原則
原則一 “分類”的概念
原則二 “決策樹”
原則三 消費者“閱讀習慣”
原則四 零售商利益/毛利考量
如何爭取好的陳列
購物籃分析
購物籃分析的應用
促銷目的
促銷策略小結
KA促銷溝通要點
明確促銷投資回報率
內容回顧

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