大客戶銷售基本概念(PPT 74頁)

持續購買周期長
品牌忠誠度高
公司獲得長期利益的資源
工作方針、目標的製定
工作計劃與日程安排
大客戶數據庫的建立與管理維護
大客戶動態管理表的編製與公示
對大客戶開展大客戶知識的培訓計劃
大客戶需求的調查、跟蹤、回訪與分析
大客戶政策的製定與調整
大客戶需求信息的整理、對應方案與決裁
製定大客戶的判斷標準及經銷店競標管理辦法

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