目標新利体育取现 戰略課件(PPT 68頁)

第一節 市場細分戰略
第二節 市場選擇戰略
第三節 市場定位戰略
第八章　目標新利体育取现 戰略
學習目標
第一節 市場細分戰略
一、市場細分戰略的產生與發展
市場細分戰略的發展
二、市場細分的作用
三、市場細分的原理與理論依據
同質偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
四、市場細分的標準
人口因素
案例：“重塑李寧”計劃
心理因素
（二）產業市場細分的標準［1］
產業市場細分的標準［2］
?營銷視野2中國消費者的五種麵貌 ［1］
五、市場細分的原則
第二節 市場選擇戰略
一、評估細分市場
影響細分市場　　　　結構吸引力的因素
二、選擇目標市場
市場集中化
產品專業化
市場專業化
選擇專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
無差異性營銷戰略［1］
無差異性營銷戰略［2］
案例：日本汽車的“乘虛而入”
差異性營銷戰略［1］
差異性營銷戰略［2］
集中性營銷戰略［1］
集中性營銷戰略［2］
四、影響目標市場戰略的因素
第三節 市場定位戰略
一、市場定位的含義
?營銷視野3　定位的起源
二、市場定位的步驟
三、市場定位的方式
四、市場定位的戰略—差別化戰略
1、產品差別化戰略
2、服務差別化戰略
3、人員差別化戰略
4、渠道差別化戰略
5、形象差異化戰略
案例：貝因美差異化營銷搶占市場縫隙[1]
本章小結
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