某公司新利体育取现 策略培訓課件(PPT 78頁)

新利体育取现 策略培訓
我們如何了解客戶的需求?
營銷策劃與實施過程
營銷第一步：了解企業所處的環境
1。宏觀營銷環境分析
營銷環境分析圖
2.競爭分析及競爭策略
競爭者分析
不同競爭者的競爭戰略
3.客戶分析--一般分析
環境分析的歸宿
營銷第二步確定目標市場
市場細分的客觀基礎
1。市場細分的標準和原則
2。目標市場的選擇
評估細分市場
目標市場範圍策略
市場細分化策略
營銷第三步：製訂營銷組合策略
1。產品策略
2。價格策略
有效定價的程序
影響價格的主要因素-消費者對價格的認知和接受過程
影響價格的主要因素
影響價格的主要因素（續一）
影響價格的主要因素（續二）
定價策略
價格的心理“設計”
價格的心理“設計”（續一）
3。渠道策略
4.促銷策略-營銷溝通
溝通：營銷者將信息發送給被營銷者
營銷溝通的基本模式
溝通模式：
溝通係統的建立
A.確定傳播對象
尺度法：
B.確定傳播目標：確定尋求什麼樣的反應
C.設計傳播信息
D.選擇信息渠道
E.編製促銷預算
促銷組合決策
　　　常用的溝通與促銷手段
１．產品類型促銷組合的確定
最佳促銷組合模型
案例
案例分析與討論
小結
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