種子企業渠道開發與促銷設計概述(ppt 42頁)

主要內容
課題分享
渠道開發
和渠道開發有關的種業特點
種子經營者的特點
種子經營者構成類型
種子經營者經營理念類型
如何獲得渠道信息
如何選擇渠道
如何拜訪客戶---前期準備
客戶成交
一、促銷定義
1.1 促銷的作用
1.2 促銷策略
1、人員促銷
1.1 人員促銷技巧
2 、廣告促銷
2.1 廣告促銷應考慮因素
2.2 廣告的5M
2.4 種業市場廣告現狀
3 、公共關係促銷
3.1 公共關係的原則
3.2 實施公關促銷的目的
4 、銷售推廣：能夠迅速見效的各種鼓勵性促銷措施。通常用於招來新的顧客，穩定動搖的顧客，以及報答忠誠的顧客。
4.1 銷售推廣的決策過程
4.2 促銷目標（分銷渠道）
4.3 促銷工具選擇
4.3.1 促銷工具
4.3.2促銷工具
4.3.3 促銷工具
促銷的原則
三、種業企業當下如何促銷
3.1、市場概況
3.1市場初期
3.2市場中期
3.3市場後期
促銷小結

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