營銷心理講座培訓課程(ppt 71頁)

主要內容
第一講 成功銷售員的專業心理素質培養
一、成功營銷人員專業心理素質培養
1．成功銷售員的個性心理特征（十高四強，對照自己找差距 ）
高執行力體現在：執行不打折扣
2）負一效應：100-1=0——過程控製中的小瑕疵會造成毀滅性的後果
2．銷售精英的性格類型
3．成功營銷員的四階段曆練您目前處於哪個階段？
4．營銷精英必備的四種態度
1）尋找成為頂尖營銷人員的動力源泉
2）成為頂尖營銷人員的自我肯定——你喜歡你自己嗎？
作為營銷人，我們並不低人一等——是拯救還是乞求？
3）成為頂尖營銷人員的成功渴望理想的路總是對渴望成功者的開放
4）成為頂尖營銷售人員的堅持不懈——你有永不放棄的精神嗎？
5．通往頂尖銷售人員的最大心理障礙——恐懼
1）我們為什麼會恐懼和害怕？注意及時識別自己的歸因錯誤
你不是唯一恐懼者
2）戰勝恐懼的訓練
3）在客戶的拒絕中成長
4）給客戶留下良好的第一印象
5）客戶的拒絕等於什麼
4）每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯
6．認識銷售心理8個基本法則
1）因果法則
2）收獲法則（一）
2）收獲法則（二）
3）控製法則
4）信念法則（一）
4）信念法則（二）
【自我設限自檢】
自己看得起自己，別人才會看得起你
5）專心法則 “心中念念不忘的事物，會在生活中成長與擴大。”
6）連鎖法則
7）累加法則
8）反映法則外在世界是一麵鏡子，反映出每一分真實的你
7．怎麼培養積極的心態
1）積極的自我對話
2）積極的想象
3）積極的“精神健康食品”
4）積極的人物
5）積極的訓練
6）積極的行動
7）積極的健康習慣
8.行銷高手業績增長的六大原則
1）我是老板——做自己命運的主人
2）我是顧問而非“銷售人員”
3）我是銷售醫生、銷售策略專家
4）我要立即行動，我拒絕等待
5）我要把工作做好——用心細心
6）我立誌出類拔萃——執著追求
8．怎樣提高情商（EQ）和逆商（AQ）
“情商”（EQ）包括內容：
新龜兔賽跑故事
龜兔賽跑究竟誰贏
培養團隊合作精神——團隊合作，達到雙贏
9.怎樣激發自己最大潛能 ——你的創造力究竟有多大？
為實現我們人生理想和目標而努力 “高空王子”阿迪力的故事
不要因眼前的困境而阻礙我們前進的步伐
特裏莎修女的《人生十大戒律》 ——特裏莎公式: “不管怎樣，還是要……”
最後祝各位 生活快樂！ 身體健康！ 心想事成！

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