房地產銷售案場逼定技巧培訓課件(ppt 91頁)

主要內容
逼定大忌：根據環境變化而製定策略，實現精準營銷，切忌逼死客戶
逼定時機選擇：在最適合是時候，說最適合的話，做最適合的事情
客戶購買信號：當客戶意向加強到一定程度時，可以進場逼定使其成交
成交準則：快、準、狠、貼
階段一：首次到訪，購房意向強烈客戶……
階段二：二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性客戶……
階段三——情形2：來訪2次以上，但沒什麼主見，喜歡聽旁邊人的意見

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