獵頭BD的銷售培訓(ppt 34頁)

主要內容
如何成為獵頭BD高手
獵頭的一般流程
什麼是BD
BD的流程
訂單的獲取渠道
BD信息來源
準備回答客戶的主要問題
客戶初步背景調查
客戶/項目評估
與客戶溝通需要了解的信息
如何選擇獵頭職位訂單
如何跨越障礙與關鍵人取的聯係
聯係客戶的開場白/問候語
BD工作應具備的職業特質
電話聯係中需要注意的細節
客戶常見問題
約見前的準備工作
與客戶進行合同談判
合同簽定

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