項目型銷售培訓課件(ppt 80頁)

主要內容
國內大額產品營銷培訓第一人中國客戶關係管理專家中歐國際工商管理學院EMBA
個人成就
項目性銷售與流程管理—課程體係
項目性銷售與流程管理—介紹
大額產品項目營銷的五大特征
營銷模式--信任法則
結果導向--解決問題
采購與銷售流程
項目性銷售推進流程
銷售裏程碑與成交流程係統
項目性銷售與流程管理—課程體係
項目性銷售與流程管理—課程體係
項目性銷售推進流程
項目性銷售與流程管理—課程體係
采購流程分析
角色、態度與關係
客戶內部的五種買家
教練買家--誰是我們的“線人”？
影響力買家--誰是我們的“小秘”
項目性銷售與流程管理—課程體係
客戶關係的四種類型
客戶關係的發展五個階段
項目性銷售與流程管理—課程體係
6W3H人體樹提問模型
漏鬥式提問模型
項目性銷售與流程管理—課程體係
研究的基礎－－客戶數據庫
建立基本的客戶檔案
根據客戶資料記錄--分析項目的進展
項目性銷售推進流程

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